Descripción del puesto de trabajo:

Buscamos incorporar a un profesional como desarrollador de negocios (Business Developer [BD] por sus siglas en inglés) para nuestro cliente, que es un corredor de bolsa con licencia de acuerdo con las leyes y regulaciones de la Comisión de Servicios Financieros de Mauricio (“MFSC”).

El candidato seleccionado supervisará y desarrollará relaciones con los introductores del bróker (“Introducing brokers” [IB] por sus siglas en inglés) para esta empresa broker, lo que implica reclutar nuevos IBs, gestionar las asociaciones existentes e impulsar el crecimiento empresarial a través de una colaboración eficaz.

El BD se asegurará de que los IBs cuenten con el apoyo necesario, proporcionándoles la capacitación, los recursos y las herramientas necesarias para tener éxito. Las responsabilidades clave incluyen monitorear el desempeño de los IBs, realizar análisis de mercado y garantizar el cumplimiento de los requisitos regulatorios.

Responsabilidades clave:

• Reclutar, incorporar y administrar a los Introducing Brokers (IB’s): identificar potenciales Introducing brokers (IBs), reclutarlos activamente y gestionar su integración en las operaciones de la empresa. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los IB’s para garantizar el crecimiento mutuo y el éxito comercial.
• Desarrollar e implementar estrategias para impulsar el crecimiento y la retención de IB: diseñar campañas e iniciativas específicas para atraer nuevos IB e incentivar a los existentes. Establecer objetivos de desempeño e indicadores clave de rendimiento (“KPI” [Key Performance Indicators por sus siglas en inglés) para los IBs, ofreciendo apoyo y recursos personalizados para maximizar su potencial. Trabajar en estrecha colaboración con los IB para garantizar que se mantengan motivados y productivos.
• Brindar capacitación, soporte y monitoreo del desempeño para los IB: realizar capacitaciones y sesiones educativas continuas sobre los productos, servicios y tendencias del mercado de la empresa. Asegurarse de que los IB estén actualizados con las actualizaciones de la plataforma, los cambios regulatorios y los desarrollos del mercado. Monitorear su desempeño a través de herramientas de informes e indicadores clave de rendimiento, ofreciendo retroalimentación y apoyo para mejorar los resultados.
• Asegurar el cumplimiento de las regulaciones relevantes y las políticas de la empresa: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de regulaciones (“Compliance”) para garantizar que todas las actividades de los IBs cumplan con las regulaciones de la industria, los estándares contra el lavado de dinero (“AML” Anti-Money Laundry por sus siglas en inglés) y las políticas de la empresa. Brindar orientación a los IB sobre los requisitos regulatorios y hacer cumplir una estricta cultura de cumplimiento sobre las regulaciones.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, ventas, regulaciones): colaborar con los departamentos internos para garantizar un apoyo cohesivo para los IB’s. Trabajar con el equipo de marketing para crear materiales promocionales centrados en los IBs, con el equipo de ventas para proporcionar retroalimentación sobre las demandas del mercado y con el equipo de regulaciones para garantizar que todas las prácticas cumplan con los estándares regulatorios.
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia: mantenerse informado sobre los últimos desarrollos en la industria de fórex, incluidos los cambios regulatorios y las acciones de la competencia. Aprovechar esta información para optimizar el programa de IB’s de la empresa y garantizar que siga siendo competitivo y atractivo para los corredores en diferentes mercados.

Al expandirse en estas áreas clave, el desarrollador comercial (BD) desempeñará un papel fundamental en el impulso del crecimiento de la empresa a través de asociaciones estratégicas con los Introducing Brokers.

Calificaciones:

• Se considerará ventajosa cualquier calificación profesional.
• Otras certificaciones: el certificado de competencia profesional pertinente emitido por un organismo regulador competente se considerará una ventaja.
• Experiencia comprobada en la gestión de IBs, preferiblemente dentro de la industria de fórex/iGaming. (el conocimiento de las jurisdicciones de LATAM y SA se considerará ventajoso).
• Sólido conocimiento de las operaciones de fórex, las regulaciones y las tendencias del mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a los resultados.

Competencias clave:

• Habilidad para buscar e identificar potenciales de mercado
• Habilidad para identificar y crear relaciones comerciales con IB.
• Debe tener un sólido conocimiento de los mercados financieros junto con los requisitos generales, normativas regulatorias y requerimientos administrativos de la corporación.
• Compromiso con la defensa de los estándares éticos y la transparencia en todas las actividades comerciales.
• Capacidad probada de liderazgo y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de grupos de interés.
• Sólida capacidad para resolver problemas.
• Excelente conocimiento de las necesidades operativas de una empresa de inversión regulada (especialmente en lo que respecta a las actividades de marketing).
• Se requiere el idioma español a nivel profesional. El idioma inglés sería una ventaja.